Reklama Metasearch je důležitou součástí mixu digitálního marketingu vašeho hotelu. Vzhledem k tomu, že 90% cestujících používá Metasearch při hledání hotelů, nelze pochybovat o jeho důležitosti.
Když Covid-19 poprvé zasáhl, spustila společnost Google Metasearch Pay-Per-Stay (PPS), model bez rizika, bez rezervací, bez metasearch modelu poplatků, který umožňuje hotelům zapojit se do Google Hotel Ads a platit pouze za rezervace, které získají.
Který model je pro mě vhodný?
Ale co tradiční Metasearch Pay-Per-Click (PPC)? Měly by hotely, které úspěšně inzerují na známějším modelu Metasearch PPC, přejít místo toho na Metasearch PPS bez rizika? A měly by se hotely, které aktuálně používají Metasearch PPS, držet u tohoto modelu navždy?
Odpověď na obě otázky zní ne a důvodem je, že Metasearch PPS a Metasearch PPC se liší. Nejsou to jen stejný produkt s různými možnostmi platby – jsou to různé produkty nabízející kontrastní platební modely.
Abyste se mohli rozhodnout, zda by váš hotel měl být na Metasearch PPS nebo Metasearch PPC, podívejme se na některé rozdíly:
Platební model
Metasearch PPS
S PPS platíte za pobyt. Storna nejsou účtována.
Metasearch PPC
U PPC platíte za každé kliknutí, ať už host zůstane, či nikoli a zda se host zruší či nikoli.
Dosah
Metasearch PPS
V současné době k dispozici pouze v Google Hotel Ads (největší z Metasearch kanálů).
Metasearch PPC
Poskytuje přístup ke všem kanálům Metasearch – Trivago, Tripadvisor, Kayak, Momondo, Mundi, Skyscanner, Bing Hotel ads a další.
Viditelnost značky
V obou případech se vaše reklama zobrazí, pokud budete mít k dispozici volnou kapacitu v rezervačním systému.
Metasearch PPS
Nad svou viditelností nemáte žádnou kontrolu. Samotný algoritmus Google určuje, na jaké vyhledávací dotazy se vaše reklamy zobrazí.
Metasearch PPC
Viditelnost své reklamy máte plně pod kontrolou a můžete rozhodnout, na jaká vyhledávání se vaše reklamy budou zobrazovat (podle země, délky pobytu, data rezervace, dne v týdnu, hodiny dne a zařízení).
Return on Investment (ROI)
Metasearch PPS
ROI je pevná. Cena zůstává stejná a není možné optimalizovat návratnost investic.
Metasearch PPC
Můžete optimalizovat návratnost investic, abyste v průběhu času snížili cenu za akvizici (CPA).
Kdy použít PPS vs PPC
Metasearch PPS se ideálně hodí pro hotely, které jsou v Metasearch nováčky a chtějí to vyzkoušet s nulovým rizikem. Vše, co potřebujete, je partner pro připojení. Každý hotel by měl mít kontrolu nad svou přítomností v Metasearch, a to je nejlepší způsob, jak začít.
Pokud váš hotel aktuálně používá Metasearch PPS a získává dobrý objem rezervací, může být vhodná doba zvážit přechod na model PPC Metasearch více zaměřený na růst.
Dobrý partner specializovaný na Metasearch, jako je Bookassist, bude spravovat a optimalizovat vaše kampaně tak, aby se zvýšil objem rezervací, snížila se celková CPA a zvýšila návratnost investic ROI.
V ideálním případě by se hotely měly přesunout z počáteční fáze pomocí Metasearch PPS do růstové fáze pomocí Metasearch PPC v relativně krátkém časovém měřítku. Klíčem je začít s Metasearch PPS a poté přejít na Metasearch PPC, abyste mohli růst a optimalizovat svůj byznys v Metasearch.
Model Metasearch PPS je snadný a bez rizika, ale nezůstávejte zde příliš dlouho – můžete nakonec zaplatit příliš mnoho!
Ale já už investuji do Search PPC
Pokud již používáte tradiční vyhledávací PPC kampaně, můžete si myslet, že nemusíte využívat Metasearch. Faktem je, že potřebujete obojí. Musíte být tam, kde jsou vaši zákazníci, kteří používají k vyhledávání a rezervaci hotelů vyhledávače i Metasearch.
Metasearch PPC / PPS a Search PPC se doplňují. Kombinace reklamy ve vyhledávání s umístěním Metasearch výrazně zvyšuje vaši přítomnost na stránce s výsledky vyhledávání.
Metasearch vám umožňuje cílit na konkrétní dny rezervace, okna rezervace a délku pobytu, to Search PPC nedokáže. Na druhou stranu vám tradiční vyhledávací PPC umožňuje nabízet určitá klíčová slova, což Metasearch PPC nedokáže. Tradiční vyhledávání PPC je proto zásadní pro budování značky a povědomí, což vám umožní oslovit lidi, zatímco jsou v režimu hledání i v režimu rezervace.
Sečteno a podtrženo
Každý hotel by měl zahrnout Metasearch jako součást své přímé strategie, aby mohl zachytit rezervace Metasearch, které se jinak přesunout na OTA. Místo toho, aby byly na Metasearch kanálech zastoupeny pouze OTA, měly by se hotely přímo zapojit do Metasearch, aby okamžitě získaly rezervace a ušetřily peníze díky nižším přímým provizím ve srovnání s OTA. Nejlepší způsob, jak začít s Metasearch, je Google Metasearch PPS, but don’t get stuck there or you’ll miss the opportunity to optimise, grow, and scale.
Metasearch PPS versus Metasearch PPC
Hotely hlasovaly pro Bookassist jako # 1 Metasearch management company
