Metasearch PPS o PPC – qual è quello giusto per me?

Claire Sawier
Ottobre 22, 2020
Metasearch PPS o PPC immagine in primo piano
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Gli albergatori accolgono con estremo favore il nuovo Google Pay-Per-Stay (PPS) come un modello privo di rischi per fare pubblicità direttamente su Google Hotel Ads. Ma che fine fa quindi il tradizionale Metasearch PPC? Qui di seguito analizzeremo le loro differenze, così da consigliare agli albergatori quando utilizzare il Metasearch in PPS e quando in PPC.

La pubblicità tramite i metasearch è una parte vitale per il marketing digitale del tuo hotel. Con il 90% dei viaggiatori che utilizza i metasearch per la ricerca di hotel, non ci sono dubbi sulla sua importanza.

Quando il Covid-19 è arrivato alle nostre porte, Google ha lanciato Metasearch Pay-Per-Stay un modello di metasearch senza rischi, con commissione sulle sole prenotazioni, che consente agli hotel di interagire con Google Hotel Ads e pagare solo per il reale fatturato che ottengono.

Qual è quello giusto per me?

Ma che dire del tradizionale Metasearch Pay-Per-Click (PPC)? Gli hotel che hanno fatto pubblicità con successo sul modello Metasearch PPC più comune dovrebbero passare a Metasearch PPS senza rischi? E gli hotel che attualmente utilizzano Metasearch PPS dovrebbero restare fedeli a questo modello per sempre?

La risposta a entrambe le domande è no e il motivo è che Metasearch PPS e Metasearch PPC sono diversi. Non sono solo lo stesso prodotto con diverse opzioni di pagamento: sono prodotti diversi che offrono modelli di pagamento contrastanti.

Per aiutarti a decidere se il tuo hotel dovrebbe essere su Metasearch PPS o Metasearch PPC, diamo un’occhiata ad alcune delle differenze:

Modello di pagamento

Metasearch PPS
Con PPS paghi solo per soggiorno. Le cancellazioni non vengono addebitate.

Metasearch PPC
Con PPC paghi per ogni clic sia che l’ospite prenoti o meno e sia che l’ospite annulli o meno.

Distribuzione

Metasearch PPS
Attualmente disponibile solo su Google Hotel Ads (il più grande dei canali metasearch).

Metasearch PPC
Ti dà accesso a tutti i canali di metasearch: Trivago, Tripadvisor, Kayak, Momondo, Mundi, Skyscanner, annunci di Bing Hotel e altri ancora.

Visibilità del Brand

In entrambi i casi il tuo annuncio verrà visualizzato solo quando avrai disponibilità sul tuo motore di prenotazione.

Metasearch PPS
Non hai alcun controllo sulla tua visibilità. L’algoritmo di Google determina da solo per quali ricerche verranno visualizzati i tuoi annunci.

Metasearch PPC
Hai il pieno controllo sulla visibilità del tuo annuncio e puoi decidere per quali ricerche verranno visualizzati i tuoi annunci (per paese, durata del soggiorno, finestra di prenotazione, giorno della settimana, ora del giorno e dispositivo).

Ritorno sull’investimento (ROI)

Metasearch PPS
Il ROI è fisso. Il costo rimane lo stesso e non è possibile ottimizzare il ROI.

Metasearch PPC
Puoi ottimizzare il ROI per ridurre il costo di acquisizione (CPA) nel tempo.

Quando utilizzare PPS o PPC

Metasearch PPS è ideale per gli hotel che sono nuovi nel metasearch e vogliono provarlo senza rischi. Tutto ciò di cui hai bisogno è un partner per la connettività. Ogni singolo hotel dovrebbe avere il controllo della propria presenza nel metasearch, e questo è il modo migliore per iniziare. 

Se il tuo hotel sta attualmente utilizzando Metasearch PPS e sta ricevendo un buon volume di prenotazioni, potrebbe essere un buon momento per considerare il passaggio al modello Metasearch PPC più orientato alla crescita

Un buon partner specializzato in metasearch come Bookassist, gestirà e ottimizzerà le tue campagne per aumentare il volume delle prenotazioni, ridurre il CPA complessivo e aumentare il ROI.

Idealmente gli hotel dovrebbero passare dalla fase iniziale di distribuzione tramite Metasearch PPS a una fase di crescita passando al Metasearch PPC in un lasso di tempo relativamente breve. La chiave è iniziare su Metasearch PPS e poi passare a Metasearch PPC per far crescere e ottimizzare la tua attività di metasearch.

L’approccio “imposta e dimentica” di Metasearch PPS è facile e privo di rischi, ma non rimanere bloccato qui troppo a lungo: potresti finire per pagarlo caro!

Ma sto già investendo in Google Search PPC

Se già utilizzi il PPC di ricerca tradizionale, potresti pensare di essere coperto e non è necessario essere nei metasearch, ma il fatto è che hai bisogno di entrambi. Devi essere dove si trovano i tuoi clienti, sia che utilizzino i tradizionali motori di ricerca e sia che utilizzino i metasearch per cercare e prenotare hotel.

Metasearch PPC / PPS e Search PPC sono complementari. La combinazione di un annuncio della rete di ricerca con un posizionamento di metasearch aumenta notevolmente la tua presenza nella pagina dei risultati di ricerca.

Il metasearch ti consente di scegliere come target giorni di check-in, finestre di prenotazione e durata del soggiorno specifici, cosa che Search PPC non può fare. D’altra parte, il tradizionale PPC di ricerca ti consente di fare offerte per determinate parole chiave, cosa che Metasearch PPC non può fare. La ricerca tradizionale PPC è quindi fondamentale per la costruzione e la consapevolezza del marchio che ti consente di raggiungere le persone mentre sono in modalità di ricerca, oltre che in modalità di prenotazione.

Conclusione

Ogni hotel dovrebbe includere il metasearch come parte integrante della propria strategia diretta per riuscire a conquistare tutte quelle prenotazioni sui metasearch che stanno già andando alle OTA. Anzichè essere rappresentati sui canali di metasearch esclusivamente dalle OTA, gli hotel dovrebbero impegnarsi direttamente con il metasearch per ottenere subito prenotazioni e risparmiare denaro grazie alle commissioni dirette inferiori rispetto a quelle delle OTA. Il modo migliore per iniziare con il metasearch è con Google Metasearch PPS, ma non rimanere bloccato qui o perderai l’opportunità di ottimizzare, crescere e ridimensionare i costi.

Metasearch PPS VS Metasearch PPC


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