Metasearch PPS oder PPC – was ist das passende für mich?

Claire Sawier
Oktober 27, 2020
Metasearch PPS oder PPC
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Hotels begrüßen das neue Google Pay-Per-Stay (PPS) als risikofreie Möglichkeit, direkt auf Google Hotel Ads zu werben. Aber was ist mit traditionellem Metasearch PPC (Pay-Per-Click)? Wir untersuchen die Unterschiede und beraten Hotels, wann Metasearch PPS im Vergleich zu Metasearch PPC verwendet werden soll.

Metasearch Werbung ist ein wesentlicher Bestandteil des Digital Marketing Mix Ihres Hotels. Bei 90% der Reisenden, die Metasearch bei der Suche nach Hotels verwenden, kann es keinen Zweifel an ihrer Bedeutung geben.

Als Covid-19 zum ersten Mal auftauchte, startete Google Metasearch Pay-Per-Stay (PPS), Ein risikofreies „keine Buchung, keine Gebühr“ Metasuchmodell, das es Hotels ermöglicht mit Google Hotel Ads zu interagieren und sie nur für die Buchungen zahlen müssen, die sie tatsächlich erhalten.

Welches ist das richtige für mich?

Aber was ist mit herkömmlichem Metasearch Pay-Per-Click (PPC)? Sollten Hotels, die erfolgreich auf dem bekannteren Metasearch PPC-Modell werben, stattdessen auf risikofreies Metasearch PPS umsteigen? Und sollten Hotels, die derzeit Metasearch PPS verwenden, für immer an diesem Modell festhalten?

Die Antwort auf beide Fragen lautet Nein. Der Grund dafür ist, dass Metasearch PPS und Metasearch PPC unterschiedlich sind. Sie sind nicht nur dasselbe Produkt mit unterschiedlichen Zahlungsoptionen, sondern unterschiedliche Produkte mit unterschiedlichen Zahlungsmodellen.

Um zu entscheiden, ob Ihr Hotel auf Metasearch PPS oder Metasearch PPC eingestellt sein soll, lassen Sie uns einen Blick auf einige der Unterschiede werfen:

Zahlungsmodell

Metasearch PPS
Mit PPS zahlen Sie pro Aufenthalt. Stornierungen werden nicht berechnet.

Metasearch PPC
Mit PPC zahlen Sie für jeden Klick. Egal ob der Gast übernachtet oder nicht und ob er storniert oder nicht.

Abdeckung

Metasearch PPS
Derzeit nur in Google Hotel Ads (dem größten Metasuchkanal) verfügbar.

Metasearch PPC
Ermöglicht den Zugriff auf alle Metasuchkanäle – Trivago, Tripadvisor, Kajak, Momondo, Mundi, Skyscanner, Bing Hotel Ads und mehr.

Markensichtbarkeit

In beiden Fällen wird Ihre Anzeige nur angezeigt, wenn Sie Verfügbarkeit in Ihrem Buchungssystem haben.

Metasearch PPS
Sie haben keine Kontrolle über Ihre Sichtbarkeit. Allein der Google Algorithmus bestimmt, für welche Suchanfragen Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Metasearch PPC
Sie haben die volle Kontrolle über die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige und können entscheiden, für welche Suchanfragen Ihre Anzeigen geschaltet werden (nach Land, Aufenthaltsdauer, Buchungsfenster, Wochentag, Tageszeit und Gerät).

Return on Investment (ROI)

Metasearch PPS
Der ROI ist fix festgelegt. Die Kosten bleiben gleich und es gibt keine Möglichkeit, den ROI zu optimieren.

Metasearch PPC
Sie können den ROI optimieren, um Ihre Anschaffungskosten (Cost per Acquisition = CPA) im Laufe der Zeit zu senken.

Wann PPS und wann PPC verwendet wird

Metasearch PPS ist ideal für Hotels geeignet, die neu in der Metasuche sind und es ohne Risiko ausprobieren möchten. Sie benötigen lediglich einen Konnektivitätspartner. Every single hotel should be in control of their presence on metasearch, Dies ist der beste Einstieg.

Wenn Ihr Hotel derzeit Metasearch PPS verwendet und ein gutes Buchungsvolumen erzielt, ist es möglicherweise ein guter Zeitpunkt, über eine Umstellung auf das wachstumsorientiertere Metasearch PPC-Modell nachzudenken.

Ein guter Metasearch Specialist wie Bookassist verwaltet und optimiert Ihre Kampagnen, um das Buchungsvolumen zu erhöhen, Ihren Gesamt-CPA zu senken und den ROI zu steigern.

Idealerweise sollten Hotels in relativ kurzer Zeit von der Startphase mit Metasearch PPS in eine Wachstumsphase mit Metasearch PPC übergehen. Der Schlüssel besteht darin, mit Metasearch PPS zu beginnen und dann zu Metasearch PPC zu wechseln, um Ihr Metasuchgeschäft auszubauen und zu optimieren.

Der Ansatz „Einrichten und Vergessen“ im Metasearch PPS Modell ist einfach und risikofrei, aber bleiben Sie hier nicht zu lange hängen – Sie könnten am Ende zu viel bezahlen!

Aber ich investiere bereits in Search PPC

Wenn Sie bereits herkömmliche Such-PPCs (z.B. Google Ads oder Microsoft Ads) verwenden, denken Sie möglicherweise, dass Sie abgedeckt sind und nicht in der Metasuche sein müssen. Tatsache aber ist, dass Sie beide benötigen. Sie müssen dort präsent sein, wo Ihre Kunden sind, und diese verwenden sowohl Suchmaschinen als auch Metasuchmaschinen, um Hotels zu recherchieren und zu buchen.

Metasearch PPC / PPS und Search PPC ergänzen sich. Durch das Kombinieren einer Suchanzeige mit einer Metasuchplatzierung wird Ihre Präsenz auf der Suchergebnisseite erheblich erhöht.

Mit Metasearch können Sie bestimmte Check-in-Tage, Buchungsfenster und Aufenthaltsdauern festlegen, was Search PPC nicht kann. Auf der anderen Seite können Sie mit herkömmlicher Search-PPC auf bestimmte Keywords bieten, was mit Metasearch-PPC nicht möglich ist. Traditionelle Search PPC ist daher für die Markenbildung und -bekanntheit von entscheidender Bedeutung, damit Sie Personen sowohl während der Recherche als auch während der Buchungsentscheidung erreichen können.

Fazit

Jedes Hotel sollte Metasearch als Teil seiner direkten Strategie einbeziehen, damit sie die Metasearch Buchungen gewinnen können, die bereits an OTAs gehen. Anstatt auf Metasuchkanälen ausschließlich durch OTAs vertreten zu sein, sollten Hotels direkt mit Metasearch zusammenarbeiten, um sofort Buchungen zu erhalten und Geld zu sparen. Denn im Vergleich zu OTAs fallen hier geringere Direkt-Kommissionen an. Der beste Einstieg in die Metasuche ist Google Metasearch PPS, Bleiben Sie jedoch hier nicht hängen, da Sie sonst die Gelegenheit verpassen, zu optimieren, zu wachsen und zu skalieren.

Metasearch PPS VS Metasearch PPC


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