Metabuscador PPS o PPC: ¿Cuál es el adecuado para mí?

Claire Sawier
octubre 22, 2020
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Los hoteles dan la bienvenida al nuevo pago por estancia de Google (PPS) como una forma sin riesgos de anunciarse directamente en Google Hotel Ads. Pero, ¿qué pasa con el PPC de metabúsqueda tradicional? Observamos las diferencias y asesoramos a los hoteles sobre cuándo utilizar el Metasbuscador PPS frente al Metabuscador PPC.

La publicidad de metabuscadores es una parte vital de la combinación de marketing digital de tu hotel. Dado que el 90% de los viajeros utilizan la metabúsqueda cuando buscan hoteles, no cabe duda de su importancia.

Cuando el Covid-19 llegó por primera vez, Google lanzó Metasearch Pay-Per-Stay (PPS), un modelo de metabúsqueda libre de riesgos, sin reservas y sin tarifas que permite a los hoteles interactuar con Google Hotel Ads y pagar solo por el negocio que obtienen.

¿Cuál es el correcto para mí?

Pero, ¿qué pasa con el pago por clic (PPC) tradicional? ¿Deberían los hoteles que se han estado anunciando con éxito en el modelo más conocido de Metabuscador PPC cambiar a Metabuscador PPS sin riesgo? ¿Y los hoteles que actualmente utilizan PPS deben seguir con este modelo para siempre?

La respuesta a ambas preguntas es no, y la razón es que el Metabuscador PPS y el Metabuscador PPC son diferentes. No son solo el mismo producto con diferentes opciones de pago, son productos diferentes que ofrecen modelos de pago distintos.

Para ayudar a decidir si tu hotel debe estar en PPS o PPC, veamos algunas de las diferencias:

Modelo de pago

Metabuscador PPS
Con PPS pagas por estancia. Las cancelaciones no se cobran.

Metabuscador PPC
Con PPC, pagas por cada click tanto si el huésped se queda como si no y si cancela o no.

Cobertura

Metabuscador PPS
Actualmente solo está disponible en Google Hotel Ads (el mayor de los canales de metabuscadores).

Metabuscador PPC
Le da acceso a todos los canales de metabúsqueda: anuncios de Trivago, Tripadvisor, Kayak, Momondo, Mundi, Skyscanner, Bing Hotel y más.

Visibilidad de la marca

En ambos casos, tu anuncio solo se verá cuando tenga disponibilidad en el motor de reservas.

Metabuscador PPS
No tienes ningún control sobre tu visibilidad. El algoritmo de Google por sí solo determina para qué búsquedas aparecerán sus anuncios.

Metabuscador PPC
Tienes control total sobre la visibilidad del anuncio y puedes decidir en qué búsquedas aparecerán tus anuncios (por país, duración de la estancia, período de reserva, día de la semana, hora del día y dispositivo).

Retorno de la inversión (ROI)

Metabuscador PPS
El ROI es fijo. El coste sigue siendo el mismo y no hay oportunidad de optimizar el ROI.

Metabuscador PPC
Puede optimizar el ROI para reducir el coste por adquisición (CPA) con el tiempo.

Cuándo usar PPS vs PPC

El Metabuscador PPS es ideal para hoteles que son nuevos en metabúsqueda y quieren probarlo sin riesgo. Todo lo que necesita es un socio de conectividad. Cada hotel debe tener el control de su presencia en el metabuscador, y esta es la mejor manera de comenzar.

Si tu hotel utiliza actualmente Metabuscador PPS y está obteniendo un buen volumen de reservas, puede ser un buen momento para considerar pasar al modelo PPC más orientado al crecimiento.

metasearch

Un buen socio especialista en metabuscadores como Bookassist administrará y optimizará tus campañas para aumentar el volumen de reservas, reducir tu CPA general y aumentar el ROI.

Idealmente, los hoteles deberían pasar de la fase de inicio utilizando PPS a una fase de crecimiento utilizando PPC en una escala de tiempo relativamente corta. La clave es comenzar con PPS y luego pasar a PPC para hacer crecer y optimizar tu negocio de online directo.

El enfoque de configurar y olvidar del Metabuscador PPS es fácil y sin riesgos, pero no se quede atascado aquí por mucho tiempo, ¡podría terminar pagando demasiado!

Pero ya invierto en Search PPC

Si ya usas PPC de búsqueda tradicional, puedes pensar que estás cubierto y no necesitas estar en metabúsqueda, pero el hecho es que necesitas ambos. Debes estar donde están tus clientes, que utilizan tanto motores de búsqueda como metabuscadores para buscar y reservar hoteles.

Metabuscador PPC / PPS y Búsqueda PPC son complementarios. La combinación de un anuncio de búsqueda con una ubicación de metabuscador aumenta significativamente su presencia en la página.

El Metabuscador te permite apuntar a días de registro específicos, períodos de reserva y duración de la estancia, algo que Search PPC no puede hacer. Por otro lado, el PPC de búsqueda tradicional te permite ofertar por ciertas palabras clave, algo que el Metabuscador PPC no puede hacer. Por lo tanto, el PPC de búsqueda tradicional es fundamental para la creación y el conocimiento de la marca, lo que le permite llegar a las personas mientras están en modo de búsqueda, así como en el modo de reserva.

Conclusión

Todos los hoteles deben incluir los metabuscadores como parte de su estrategia directa para poder capturar aquellas reservas que ya van a las OTA. En lugar de estar representados en los canales de metabuscadores únicamente por las OTA, los hoteles deben interactuar directamente para obtener reservas de inmediato y ahorrar dinero debido a las comisiones directas más bajas involucradas en comparación con las OTA. La mejor manera de comenzar es con Google Metasearch PPS, pero no te quedes atascado allí o perderás la oportunidad de optimizar, crecer y escalar.

Metabuscador PPS frente a Metabuscador PPC

Metabuscador PPS frente a Metabuscador PPC gráfico

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