La publicité Metasearch est un élément essentiel du mix marketing numérique de votre hôtel. Avec 90% des voyageurs utilisant la méta-recherche lors de la recherche d’hôtels, il ne fait aucun doute sur son importance.
Lorsque la Covid-19 nous a impacté, Google a lancé le Metasearch Pay-Per-Stay (PPS), un modèle de méta-recherche sans risque, sans réservation et sans frais qui permet aux hôtels de s’engager avec Google Hotel Ads et de ne payer que pour l’activité qu’ils obtiennent.
Qu’est-ce qui me convient ?
Mais qu’en est-il des Metasearch traditionnel Pay-Per-Click (PPC) ? Les hôtels qui ont fait de la publicité avec succès sur le modèle Metasearch PPC plus familier devraient passer aux Metasearch PPS sans risque ? Et les hôtels qui utilisent actuellement les Metasearch PPS devraient-ils rester fidèles à ce modèle pour toujours ?
La réponse aux deux questions est non, et la raison en est que les Metasearch PPS et Metasearch PPC sont différents.. Ce ne sont pas simplement le même produit avec des options de paiement différentes – ce sont des produits différents offrant des modèles de paiement contrastés.
Pour vous aider à décider si votre hôtel doit être sur les Metasearch PPS ou Metasearch PPC, examinons quelques-unes des différences:
Modèle de Paiement
Metasearch PPS
Avec les PPS, vous payez par séjour. Les annulations ne sont pas facturées.
Metasearch PPC
Avec PPC, vous payez pour chaque clic, que l’invité reste ou non et si le client annule ou non.
Distrubition
Metasearch PPS
Actuellement disponible uniquement sur Google Hotel Ads (le plus grand des canaux de méta-recherche).
Metasearch PPC
Vous donne accès à tous les canaux de méta-recherche – Trivago, Tripadvisor, Kayak, Momondo, Mundi, Skyscanner, annonces d’hôtels Bing et plus encore.
Vibilité de la Marque
Dans les deux cas, votre annonce ne sera visible que lorsque vous aurez la disponibilité sur votre moteur de réservation.
Metasearch PPS
Vous n’avez aucun contrôle sur votre visibilité. Seul l’algorithme de Google détermine les recherches pour lesquelles vos annonces seront diffusées.
Metasearch PPC
Vous contrôlez totalement la visibilité de votre annonce et pouvez décider des recherches pour lesquelles vos annonces seront diffusées (par pays, durée du séjour, fenêtre de réservation, jour de la semaine, heure de la journée et appareil).
Retour sur investissement (ROI)
Metasearch PPS
Le retour sur investissement est fixe. Le coût reste le même et il n’y a aucune possibilité d’optimiser le retour sur investissement.
Metasearch PPC
Vous pouvez optimiser le retour sur investissement pour réduire votre coût par acquisition (CPA) au fil du temps.
Quand utiliser PPS vs PPC
Metasearch PPS est parfaitement adapté aux hôtels qui sont nouveaux dans la méta-recherche et qui souhaitent l’essayer sans risque. Tout ce dont vous avez besoin est un partenaire de connectivité. Chaque hôtel doit contrôler sa présence sur la méta-recherche, et c’est la meilleure façon de commencer.
Si votre hôtel utilise actuellement Metasearch PPS et enregistre un bon volume de réservations, il est peut-être temps d’envisager de passer au modèle Metasearch PPC plus orienté vers la croissance.
Un bon partenaire spécialisé en méta-recherche comme Bookassist gérera et optimisera vos campagnes pour augmenter le volume de réservation, réduire votre CPA global et augmenter le retour sur investissement.
Idéalement, les hôtels devraient passer de la phase de démarrage à l’aide des Metasearch PPS à une phase de croissance utilisant les Metasearch PPC dans un délai relativement court. La clé est de se lancer sur les Metasearch PPS, puis de passer aux Metasearch PPC pour développer et optimiser votre activité de métasearch.
L’approche «mise en place et voir » des Metasearch PPS est facile et sans risque, mais ne restez pas coincé ici trop longtemps – vous pourriez finir par payer trop cher !
Mais j’investis déjà dans les campagnes PPC
Si vous utilisez déjà le PPC de recherche traditionnel, vous pensez peut-être que vous êtes couvert et que vous n’avez pas besoin d’être sur les Metasearch, mais le fait est que vous avez besoin des deux. Vous devez être là où se trouvent vos clients, et ils utilisent à la fois des moteurs de recherche et des méta-moteurs pour rechercher et réserver des hôtels.
Metasearch PPC / PPS et Search PPC sont complémentaires. La combinaison d’une annonce de recherche avec une annonce de méta-recherche augmente considérablement votre présence sur la page de résultats de recherche.
Les Metasearch vous permet de cibler des jours d’enregistrement spécifiques, des fenêtres de réservation et des durées de séjour, ce que Search PPC ne peut pas faire. D’un autre côté, le Search PPC traditionnel vous permet d’enchérir sur certains mots clés, ce que Metasearch PPC ne peut pas faire. Le PPC de recherche traditionnel est donc essentiel à la construction et à la notoriété de la marque, ce qui vous permet d’atteindre les gens lorsqu’ils sont en mode recherche, ainsi qu’en mode réservation.
Conclusion
Chaque hôtel doit inclure la méta-recherche dans le cadre de sa stratégie directe afin de pouvoir capturer les réservations de méta-recherche qui vont déjà aux OTA. Plutôt que d’être représentés sur les canaux de méta-recherche uniquement par les OTA, les hôtels devraient s’engager directement avec la méta-recherche pour obtenir immédiatement des réservations et économiser de l’argent en raison des commissions directes plus faibles impliquées par rapport aux OTA. La meilleure façon de commencer la méta-recherche est d’utiliser Google Metasearch PPS, mais ne restez pas coincé là-bas ou vous manquerez l’opportunité d’optimiser, de croître et d’évoluer.
Metasearch PPS versus Metasearch PPC
Les hôtels ont élu Bookassist # 1 Société de gestion Metasearch
